Post by account_disabled on Feb 13, 2024 8:09:55 GMT
(Steven Norman) 介绍，如今，B2B 买家 70-80% 的买家旅程都是通过数字方式完成的，而无需与卖家面对面交流。 面对面销售漏斗 有了如此多的信息，B2B 买家能够进行研究、阅读评论和参考资料并做出决策，而不会受到销售团队中任何人的影响。所有这些都意味着在当今的市场上，买家拥有更多的控制权。 新余额 卖方权力和控制权的这种倾斜简直是戏剧性的。B2B 卖家发现他们必须不断提高赌注才能留在 B2B 买家的关注范围内。他们必须适应不断发展才能在市场上拥有力量。 如果他们无法适应怎么办？他们死后很快就被遗忘，让位给那些迅速采取行动取代他们位置的人。
B2B 销售人员可能遇到的最糟糕的事情之一就是对当前的客户旅程一无所知，并将销售不佳归咎于市场或销售人员的缓慢。 刚开始的时候，损失很小，但适应得快的企业越多，慢的企业损失就越大，直到被彻底 荷兰手机号码数据 “抢”掉自己的市场份额。 如何在为时已晚之前适应销售漏斗 理查德·布兰森认为，每一个成功故事都是一个不断适应、修改和改变的故事。所以，这里有3种方法来适应专业水平！ 1. 重新定位你的销售队伍 可以肯定的是，您的 B2B 销售团队对于您的销售成功仍然至关重要。您只需要了解他们在 B2B 旅程中扮演的新角色并相应地定位他们。 如今的买家不想直接从货架上取产品，但他们也不希望销售人员为他们分析产品。相反，他们希望销售人员帮助他们总结复杂的流程，并提出一个定制的、简洁的解决方案，充分满足他们的需求。
2. 通过 SEO 和强大的数字营销手段交朋友 网站 93% 的流量来自搜索引擎，50% 的潜在客户如果多次看到某个链接，则更有可能点击该链接。投资 SEO 可以让 B2B 营销人员在竞争中占据优势。 过去，使用传统的广告活动是大多数 B2B 卖家吸引消费者注意力的最佳方式。 如今，令人惊讶的是，54% 的买家表示他们不信任传统内容。为了在这一类别中获胜，B2B 卖家必须使用数字工具拥抱新的品牌意识。 3. 利用大数据的力量构建销售渠道 要么接受，要么放弃：用大数据取代直觉的 B2B 卖家的利润增加了 6%。随着人工智能和技术的出现，投资该领域的公司现在能够利用大数据更准确地预测消费者行为。
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2. 通过 SEO 和强大的数字营销手段交朋友 网站 93% 的流量来自搜索引擎，50% 的潜在客户如果多次看到某个链接，则更有可能点击该链接。投资 SEO 可以让 B2B 营销人员在竞争中占据优势。 过去，使用传统的广告活动是大多数 B2B 卖家吸引消费者注意力的最佳方式。 如今，令人惊讶的是，54% 的买家表示他们不信任传统内容。为了在这一类别中获胜，B2B 卖家必须使用数字工具拥抱新的品牌意识。 3. 利用大数据的力量构建销售渠道 要么接受，要么放弃：用大数据取代直觉的 B2B 卖家的利润增加了 6%。随着人工智能和技术的出现，投资该领域的公司现在能够利用大数据更准确地预测消费者行为。